乐刻活动创始人韩伟:建立人、货、场制造健身

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  时任阿里巴巴集团市场总监韩伟,37岁时碰到了人生迷惑:是继续待在现有工作岗亭日复一日,仍是驱逐人生新挑战?几经抉择,他选择分开奋斗了10年的阿里巴巴,赴美游学。1年后,他再次面对抉择:就此客居美国,享受惬意糊口,仍是继续挑战本人?最终他选择回国创业,并于2015年4月开办乐刻活动。

  94分钟的扳谈,韩伟给笔者留下了较深印象:荣辱不惊,笑容可掬,儒雅却随性,务实,逻辑思维强。

  这位阿里巴巴旧日得力干将,带着特有基因,以创业者的姿势,来到人生新疆场。3年多时间,乐刻活动创始人韩伟亲身感应了创业的欢愉与煎熬。一路走来,乐刻活动引来了IDG本钱、高瓴本钱等投资方三轮数亿本钱加持,乐刻从一家当初不被业界看好的公司,敏捷成长为线下体量最大、门店最多、到店人次最多的中国首家做24小时智能化小型健身房公司。

  成就面前,韩伟不敢懒惰,由于他晓得,真正的挑战方才起头,埋在心底的种子也才抽芽:重构人、货、场,让每小我都能平等享有活动资本和健康的权力,才是终极目标。

  创业者在创业之前,都要冥思苦想:选择哪个行业作为本人的创业之路呢?韩伟在迈出第一步时很稳重,2014年他全年时间都在探索和调研。

  韩伟几乎研究了包罗每一个有代表性的公司,还曾与Uber创始人等企业精英深聊。得益于阿里巴巴10年工作履历,他学会了若何洞察事物素质。

  “跟着马云教员工作的那段时间,我能潜移默化地学会对待工作的思维体例,以至能大体判断出当今社会和经济情况,做哪个财产最有价值。”韩伟的结论是,平台窗口期的机遇很少,按照《经济学人》的总结,只要三个范畴可能生成大型平台入口:住宿、出行和活动健康。

  他说这是按照各类理论交叉总结出来的成果,他对此深信不疑。接下来,韩伟只需从这三个范畴当选择即可。

  “出行必然不克不及做,有一个月,国内冒出了480家,出行曾经变成了红海合作,即便拼专业,也未必管用,做出行与赌钱无异。”而住宿,韩伟认为牵扯到文明。

  “即便把某块建筑改形成曼哈顿一样,但四周的人变成曼哈顿的人,可能至多需要30年。”颠末一番深度分解后,活动健康成了不贰之选。彼时,他面前似乎看到了一片欣欣茂发的气象。

  “活动健康必然顺应中国。”确定好创业范畴后,韩伟再次陷入思虑,“是开健身房,仍是做马拉松赛事,或者做大学生足球联赛?若是做健身房,事实做哪一类?先从2.0模式切,仍是1.0模式切?”

  最终,他决定从健身房起头做起。他认为,健身房是所有活动勾当的根本,若是能把它铺起来,意义深远。

  “拿中美两国横向对比,中国生齿是美国的4.27倍;中国生齿集中度高,美国是撒芝麻式的分离;中国健身房根本设备相对亏弱,美国根本设备供给丰裕;中国健身房生齿约为0.7%,美国为22%,只占美国的3.18%。”韩伟认定,健身在中国必然能增加起来。

  喜好用现实措辞的韩伟通过调研发觉,全世界都在做小健身房、月卡制,而彼时中国市场上大行其道的仍是保守大健身房、年卡制,在时代面前,这种模式表示出来的短处曾经令消费者生厌,于是他判断将模式定位在小型健身房和月卡制。

  不外,对于创业者来说,坚苦永久不会消逝。在选择好了赛道和模式后,韩伟仍然感觉做这件事的难度远超乎想象。

  “大健身房收年费不赔本,小健身房按月付费,同时要供给最好的课程和办事,更是难上加难。”他说,阿里巴巴当初研究做科技平台时,也碰到了重重坚苦:让消费者到电子商务上去买工具,没有领取宝,没有货运,以及接连不竭的各类假货,而处理了问题,也就意味着成功。

  其时,小型健身房并不被投资人看好,缘由是中国健身生齿基数低,只要美国的1/3,加之,保守健身房“年卡预售”模式反人道,以及大大都健身房不赔本的致命劣势。

  “可是,正由于这个行业很苦,别人不肯进来,也就不会呈现行业混战,合作压力并不大,而跟着国内人均消费程度的提拔,将来,健身生齿必然会显著添加,既然没人做,那就我来做,并且还要做线月,乐刻活动成立了。

  那一年,也是全城热炼、小熊快跑等“中国Classpass”模式遭到健身行业抵制的一年。抵制缘由是因为Classpass的商户导流模式,与保守健身俱乐部以“年卡预售”为焦点的贸易模式相抵触。

  “其实,健身房不缺单次健身用户,但缺办卡用户,Classpass降低了用户办卡志愿,损害了保守健身房的好处。”韩伟说,乐刻活动在成立之初,也遭遇了部门保守健身房的结合抵制,其时被视为保守健身房的设想敌。

  “北京的健身圈子里,他们构成结合体,并找到各大物业,放出口风,选他们此中任何一家入驻都能够,但不克不及选乐刻,”这时,韩伟出格强调,“对物业而言,选择乐刻,就相当于获咎了‘结合体’。”

  这种违背贸易素质的做法并没有封杀了乐刻,而对于同业的行为,韩伟只是报之一笑:“这种做法,既不但明磊落,也非君子所为,当然这些保守健身房为了活下去没有太好的法子,只能如许做。”

  在理解的同时,韩伟并不认同这种做法:“贸易合作不应当如许,一旦发生如许场合排场,反而不克不及把市场做好。”

  韩伟举了正和游戏、零和游戏、负和游戏的例子。他说,赌钱属于零和游戏,斗来斗去,双输;正和游戏,双赢;这种抢物业的做法,无疑是负和游戏。

  “行业必定要有合作,我们做了小健身房,是但愿提高行业的办事和效率,有合作,才会倒逼乐刻活动提高质量,对健身行业而言是功德,若是乐刻由于合作倒闭了,那也是我该死。”韩伟理性地说。

  结合抵制没有换来想要的成果。韩伟说:“消费者自有判断,他们更方向于选择按月付费和洽的私教。

  贸易模式是创业公司的魂灵,也是决定创业成败的环节。韩伟认为,成本、效率和用户体验是任何企业追求的焦点要素。

  “当贸易模式可以或许实现低成本、高效率和优良的用户体验,这种模式必然成立,也是乐刻活动所追求的,换而言之,你的成天性否是正商业差,效率能否是行业最高,用户体验能否是消费者最接待的。”这也是韩伟制造乐刻活动的刚性目标。

  通过多个维度计较得出,目前乐刻活动的人次坪效大要是保守健身房的10-40倍。好比,乐刻卖99元月卡,保守健身房卖4000-5000元年卡;在开店成本方面,乐刻活动会充实考虑若何管控好每个城市的直营店,做到行业最高尺度,不华侈,操纵率高,而保守健身房,不管一节课把本人描画得有多好,最初消费者因价钱高贵或者排斥卖3-10年的年卡行为,而选择拒绝。乐刻活动的劣势显露无疑。

  清晰的贸易模式,前期优良的口碑相传,乐刻活动博得了数轮融资。2015年8月,乐刻获得IDG本钱300万美金的A轮融资;次年12月,乐刻获得由头头是道和华晟本钱领投,IDG、普华、雍创跟投的1亿元人民币B轮投资。2017年10月,乐刻活动完成3亿人民币C轮融资,高瓴本钱领投,上一轮的华晟本钱(华兴新经济基金)、IDG本钱跟投。

  韩伟认为,贸易模式可否成立是投资人最关怀的要素。“此中,包罗成本、效益、运营,当你的项目逻辑好、效率高、成本低、用户体验高,外加你是一个靠谱并懂得运作的人,投资人没有来由不投你,”针对良多骗取投资人信赖的行为,韩伟开门见山地说,“中国健身行业泡沫良多,良多人拿本人不相信的工具来骗钱,吃喝玩乐,把钱花了,而乐刻是真心想做一些积极的事,国内健身范畴能把贸易逻辑梳理成这么详尽的公司,目前只要乐刻一家。”

  按照乐刻供给的数据,目前自建健身房数量快要500家,笼盖全国8个城市。从数量看,乐刻活动在中国健身连锁规模上,夺得冠军。而大规模自建健身房的乐刻活动,并不想成为下一个威尔士,他们的青云之志是成为全健身财产的O2O平台。

  42岁的韩伟曾经做好了吃更多苦的预备,他认为做好一件有价值、成心义的工作,吃苦是必然的。

  “在阿里巴巴工作的那段岁月,我凡是凌晨2、3点钟还在忙手头工作,那时感觉本人很能吃苦,但创业后,我发觉辛苦远胜于畴前。”韩伟告诉笔者,在阿里巴巴做项目时,只需办理好公司的那些人就能够了。

  “此刻,既要办理好手艺部100多人,又要办理好8个省市近500家门店,每家都要消防,电脑运营办事质量欠好,就会砸招牌,跑步机坏了要修,灯不亮了要修等等,以至包罗人的培育,确实很辛苦,”他说,“这相当于线上和线下交叉在一路,重庆时时彩客观讲,我们对线下远没有线上熟练,健身财产中又挖不到一个能管100家门店的人,最初,只能去肯德基、星巴克、屈臣氏挖人。”

  按照韩伟所说,乐刻活动划分线上、线下两块,难度添加一倍,健身运动二者连系,难度又添加了一倍,办理上,负荷添加了一倍,每一项添加后,就会变得极其劳顿。

  不外韩伟感觉,为本人的抱负做这份事业,让更多消费者都能平等享有活动资本和健康的权力,再辛苦也值得。

  从2015年创业不被业界承认,到现在顶礼跪拜,乐刻活动用专注的立场和谦虚的心态降服了投资人,也博得了消费者的尊重。

  “用线上平台串联线下,大师都质疑,但盒马鲜生一上线就实现了。”韩伟认为,乐刻和盒马鲜生殊途同归,独一的区别在于盒马鲜生是做尺度型新零售,乐刻是做办事型新零售。用商品区别两者那就是,出售的商品能否为现场制造。

  他把贸易分为1.0、2.0、3.0三个阶段,1.0是王府井阶段,开店赔本,做的是场,一个场赚一个场的钱,该阶段次要做线是用平台串联人和货,没有场地,淘宝用平台来串消费者和商家,但该阶段不做线性级增加而做指数级增加了。

  “3.0就是把市场打通后,阿里、京东都做成伟大的公司,若是把线下的场再拿过来的话,就能够把社会零售都同一掉,用平台串“人、货、场”,把三环串联起来,这是阿里新零售的逻辑,”韩伟弥补道,“这也是乐刻活动的贸易逻辑,我们建平台,圈货,私教、月卡、小团课,都是货,我们线下开设的门店都是场。”

  “比如uber,它为出租车、巴士、飞机供给了出行入口,当前它处理掉的只要私人车,但将来会不竭扩充其他出行体例,它做的是租车平台,而乐刻做的是活动平台,小健身房、将来的大健身房、马拉松、羽毛球、高尔夫球都是乐刻的‘场’,无限延展。”月卡、私教、莱美课程系统以及将来推出的活动安全、养分餐、卵白粉、养分棒、马拉松培训、课件研发、锻练培训、耐克、阿迪达斯等,都是韩伟眼中的“货”。

  “让每小我都能平等享有活动资本和健康的权力”这句话,在采访中,韩伟两次提到,这其实是乐刻活动的愿景。

  “消费者想活动就去活动,但现实是楼下也有健身房了,也有私教办事了,美国卖9.9美金,中国却卖到4000-5000元(年卡),概况上看,消费者享遭到了权力,其实并没有。”韩伟要同步处理这两件事。

  当笔者问韩伟,2019年经济严冬可能会持续好久,能否会影响到乐刻活动的成长进度。他很淡定地回覆:“2018年6月前,乐刻活动的成长进度完全吻合预期。”他暗示,乐刻活动只用了18个月就成为中国健身行业的领头羊,乐刻活动抵御各类风险的能力很强。

  “2018年下半年,经济周期进入金融严冬,外部的‘灰犀牛’和‘黑天鹅’要素会对国内所有财产发生影响,面临大情况,乐刻在节拍上稍有调整。”他说,本钱市场需要钱,人民币资金在中国市场大要少了50%摆布,剩下一半的本钱,投资人多半在观望。

  “我们本人的营业做得很健康,但必必要连系外部形式,若是外部没钱,我们就做自我造血,回笼资金,若是外

  韩伟举了一个例子:淘宝亏了6年,领取宝亏了7年,百果园做财产链时,光做供应链就亏7年摆布,大师都耐住了孤单,包罗TCL,格力,都是拿供应链的钱,把链条跑完美,不成能既做大,又做精,既要跑,又赔本,这是很难的。但他也暗示,此刻中国健身房都吃亏,唯独乐刻根基实现略微盈利。

  谈到加盟,他暗示,加盟有个根本逻辑,一是必需赔本,才能做加盟;二是赚的利率要高于银行存款利率;三是利润率要和屈臣氏、如家、7-11差不多,达到8%。此外,乐刻开放了合股人打算,已在全国落地50余家合股人门店,截至目前,门店的运营情况,超出乐刻的预期。

  “良多客户找我们要做加盟,我们目前还不克不及完全敞开大门,”韩伟说,“若是乐刻敞开大门,要做的是对所有门店赋能,包罗门禁卡,手艺,系统,课程系统以及锻练和会员等方方面面的供给,当门店赔本后,我们从中赚取部门利润。”

  采访接近尾声,笔者问韩伟,创业以来比力难忘和骄傲的工作是什么?他说,小健身房在中国要铺到5000家,根本的脉络才可以或许成立,当初被外界冷笑不已,他们认为,中国20年的健身行业成长道路上,做得最大的一家不外是开了60多家门店而已。

  “当初外界遍及认为我就是互联网烧钱的傻子,此刻,效仿乐刻模式的健身房至多1万家,包罗杭州、宁波等地呈现抄袭乐刻模式等等,乐刻模式逐渐被外界承认。”这些令韩伟难忘。

  当然,创业路上,也有动人肺腑般的幸福。“当我从办公室出来,预备进电梯下楼吃晚饭时,电梯门一开,总会有20-30多个学员簇拥涌进,到点上课,常常那时,我会感觉为这项事业做出贡献了,由于良多人从此能够健身了;吃完饭回来后,一开电梯门,仍会看到一堆人又出来了,良多人满身是汗,热情宣扬。”那一时辰,他感觉幸福溢于言表。

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