三体云动:健身行业的下半场用户时间的掠取战

  和其他行业一样,健身行业也履历了艰难起步、快速成长、整合裁减和升级转型的过山车式成长。《2018美团点评健身行业白皮书》显示,目前健身赛道风头正猛,面对深刻洗牌,私教工作室合作仍在加剧,互联网智能健身起头成立连锁品牌,健身俱乐部整合扩张,健身行业已进入下半场。

  对于行业将若何从粗放式成长不竭向精细化、零售化、智能化运营过渡,分享一篇蓝驰家族成员三体云动的思虑。

  三体云动:当前国内最大的健身房“SaaS+物联网+大数据”智能生态办事商,由身世阿里系的王浩等人于2015年创立,在盈利模式前次要采用SaaS办事按年/按店收费以及AIoT的办事收入。目前,三体云动已完成A、B轮融资,合作客户跨越3万家。蓝驰创投为三体云动的A轮投资方。

  在健身下半场的对垒中,思维改变速度、自我改革能力以及步履力将是破局的环节要素。

  那些没有市场团队和运营团队,不情愿倾覆固有运营模式,不情愿在消息化和智能化办理上投入的场馆很容易面对被裁减兼并的风险。

  此刻,当我们将AIoT(人工智能物联网)手艺和智能硬件引入到线下健身门店的根本设备上,聪慧前台与智能签到机、多功强人脸识别一体机、AI办事器、智能储物柜、智能门禁等物联网智能硬件的使用,能够协助保守线下签到核销环节实现全流程主动化、降低人工成本,提拔用户体验同时,鞭策保守健身房的新零售转型和数字化转型。

  当会员一走出场馆,其小我的熬炼频次、行为数据和爱好等消息都已传送给前台和锻练,有助于给会员更好的办事。同时,还能够做一些排行榜、进度条、PK榜等,提高会员到店率,成立会员间的社群关系,打破“会员-锻练-场馆”三者之间的隔膜。

  2019年起头,运营团队和运营能力将成为所有健身房的标配,没有做好用户办事,就没有将来。

  为了协助场馆给用户供给更好的运营办事,三体云动在做To B的时候,延长出三体商学院、三体大数据研究核心,将来可能会延长出三体的融资租赁平台和其他To B的线上营销和用户办理的代运营办事。

  健身俱乐部想良性运营和成长,就需要回到整个办事行业的素质,即给用户供给更好的产物和办事。

  那么,想要给用户缔造价值起首需要通过SaaS+AIoT办事获得用户根本数据,然后进行智能化的数据阐发,辅之以专业的运营人员、智能化的硬件、用户思维、消息化系统等,最初制定进一步的运营策略和营销策略。

  为了可以或许让整个行业从各个维度的数据去看到目前行业的现状、可能具有的问题以及将来具有的机遇,让行业所有人都起头注重数据,大白数据的价值,重视消息化的办理和智能化的办理,三体成立了云动数据研究核心,汇集来自硅谷、阿里、腾讯和京东的顶尖手艺和AI算法人才跨越一百五十人。

  在这个健身行业的“大数据尝试室”,能够看到大量的根本数据,可以或许发觉健身房在分析办理、会员办事以及营销推广等方面的问题并追踪问题的根源,给健身房的全体运营决策供给参考。

  当健身行业全面进入下半场,健身房面对的合作不再是统一赛道内的同业合作,重庆时时彩投注官网而是要和文娱财产中的其他形态(如酒吧、KTV、棋牌室等)抢夺用户时间,让在文娱财产有付费习惯的用户情愿花时间和金钱走进健身房。

  也就是说,付费用户的总时间是无限的,面临海量文娱消费内容,用户时间就变成了稀缺资本,抢夺用户时间才是真正的疆场。

  为了更好的抓住用户时间,健身市场中逐步构成了健身俱乐部、私教工作室、互联网智能健身房鼎足之势的合作款式。这三种健身房形态只是拆分了分歧用户需求的办事形式,必然会持久并存和持续的,就像夜店、Live House、清吧这三种酒吧模式。用户将来不会只在一个处所健身,而是能够按照分歧阶段的健身需求来选择三种形态,而且将来LBS属性将不会那么的严峻。换言之,优良的场馆、锻练、课程、锻炼体例和办事内容将打败距离带来的限制。

  将来,健身财产链生态的细分和融合将成为支流。细分指的是健身行业中培训、私教、手艺、设备等各个细分行业将各展所长,各司其职。融合指的是各细分行业彼此跨界,各健体态态彼此融合,逐步构成一站式一体化的财产生态链。

  “SaaS+物联网+大数据”是协助健身馆向用户供给产物及办事的主要标的目的。当AI和IoT“一体化”后,“人工智能”逐步向“使用智能”成长,即SaaS和AIoT在完成材料和数据采集后,大数据最初会得出行为的联系关系、数据的阐发、贸易的决策和运营可视化,最终协助场馆增盈提效。

  大数据作为一种新的经济资产,价值极大;为健身行业缔造了更多无鸿沟的贸易模式,让整个健身行业零售化成为可能。在协助整个财产提拔效率的同时,让行业看到能带来收入的不只仅是此刻的会籍、私教和团课,还有更多和这个行业无关的一些零售化的产物和办事的收入。

  在消费不竭升级和办事升级的大布景下,将来健身行业的成长机遇能够总结为以下标的目的:

  健身行业没有IP,更别说有品牌IP或者是IP品牌。可是,健身IP化是所有健身行业的公司能够勤奋和成长的一个标的目的。

  这里的IP化既指健身品牌的IP化,也指由健身衍生出的赛事IP化。这些赛事虽然还没有成长为IP,可是对于整个健身行业来说起到很好的示范感化,为健身行业打开了新的思绪。赛事是能够盘活数量复杂的会员和门店,赋能整个财产生态链的。

  健身零售化的趋向会在将来逐步闪现,健身俱乐部以互联网为依托,使用大数据、人工智能等手段革新升级办事的健身场馆会越来越多。

  健身医疗化、健身文娱化、健身便利化等多种形态的健体态式将配合具有,为健身行业供给多样化的办事。

  除了办事零售化,客户也能够零售化,找到出格追求个性与时髦的用户人群,有针对性的推出实体产物,这也是三体云动正在测验考试的标的目的。

  当特许连锁企业在营销、加盟商招募与办理等方面的使用较为成熟,且运营结果优良时,就能够向行业输送成功的特许运营体例、办理体例和运营模式。

  据统计,健身是2018年特许百强中增速最快的行业,门店增幅和单店停业额增幅别离达到96%和106%,多店率达到48%,这将是健身行业将来的一个成长标的目的。

  别的,健身锻练作为健身房的主要焦点,正在面对锻练欠缺、讲课程度参差不齐等行业问题。要想处理这些痛点,有这些工作能够做:

  搭建完整的锻练查核晋升系统。通过培训课程、获客率、对劲度等查核目标,完成由通俗锻练向专家锻练再向特级锻练晋升的过程。

  弱化锻练小我的价值,按级别、按专业拆分,专人公用。若是把健身房比作一家病院,那么分歧的锻练级别就对应病院里的通俗门诊、专家门诊和ICU。通俗门诊次要是向入门级的用户供给根本的锻炼课程和视频,锻练在一旁简单的指点和动作行为的规范,用户用最低的成本获得处方药的过程。专家门诊本来就需要预定,这个级此外锻练可以或许为用户做出更精准的判断和锻炼,用户也该当用必然的资金和时间去享受如许的办事。而ICU是特地针对某个具体范畴的专家,能供给很是具象化的明白的办事。重庆时时彩投注官网

  平台的时代曾经过去了,需要从产物和办事抓起,专注于每一个项目。只要本人足够强大,才不会被糊口所踩踏。

相关推荐:

分享到: