致健身从业者:节流用度就是添加利润

  健身房收取的会费会伴跟着各类费用,包罗与注册新会员相关的费用、材料费和买卖费等。因而,每赚到的1 美元中只要0.25~0.30 美元才能进入最终效益。然而,你所节流下的每1 美元开支都能间接贡献给最终效益。

  运营企业意味着你要提高利润率。,你需要关心两个数字,一个是收入另一个是收入;在一天竣事时,重庆时时彩投注官网若是第一个数字大于第二个数字,这一天就算没白干。很明显,要想添加亏损,有两种最根基的方式,一是添加发卖额,二是削减收入。将留意力一直集中在后者上,才是明智的做法。

  运营俱乐部会花费大量的财帛,从卫生纸,到活动器材,到员工工资。削减开支并不是一小我(业主、总司理或运营总监)所能完成的工作。它是每小我都要完成的工作。运营者该当奉告全体员工削减费用的重性,让他们付出勤奋,并收罗他们的看法。

  阿特伍德征询集团的办理合股人提出:“从一起头就采纳零根本预算方案。这就是若何从头起头——若是我要从零起头成立一个预算方案,我的开支会是几多?”

  亨特登健康摸索公司的助理总司理兼健身项目标主任韦德·威廉姆斯“令人汗如雨下的股东会议”起头一年的运营。会议期间,俱乐部的主管和办理人员从头审视俱乐部的任务和焦点价值观,并审查每个部分的收入和收入方针。每个部分作为一个独立的贸易实体运作,监视人员担任审核最终的运营成果。

  威廉姆斯设想了一个“费用跟踪器”,它利用仪表板向司理供给每个部分业绩的及时数据,让他们做到心中无数。

  威廉姆斯回忆到:“在过去,我们的高级人员会到总司理那里去,填写一份采购单,扣问总司理他们能否能采办什么器材或配件。他们对成本和利润率之间的联系一窍不通。此刻,费用办理要靠全团队付出勤奋。没有比全团队的勤奋更无效率的财政策略了。”

  布伦特·达顿征询公司的业主和国际健康活动结合会(IHRSA)董事会前任主席布伦特·达顿建议,为节流费用,部分主管该当按期向总司理供给若何在他们的部分节流5%~10% 开销的建议。凡是,部分主管们想到的法子都是总司理底子没猜想到的。

  当谈及采办商品和办事时,三个决定要素是“采办什么、如何采办和什么时候采办”,即“你需要采办什么?”“ 如何才是最好的采办方式?”“ 什么时候是最抱负的采办机会?”

  为任何采办寻找最好的价钱是一种美德,而不是一种罪恶,并且有各类各样的体例来获取它。诀窍包罗培育本人的专业学问,然后充实操纵比力购物,当真构和协商,筛选可供选择的大宗和集体采办方案。

  跟着时代的前进,从来没有像今如许有如斯多的方式来领会产物及其价钱。互联网、行业年度国际商业展和各类在线买卖平台为俱乐部运营者供给了多种多样的查询和比价渠道。

  展销会是领会某一商品的现实和感触感染的最快体例之一,参展商在合作敌手的包抄下,经常处于讨价还价的形态。扣问展会上的特价商品,审查所有的供应商,而不再被是那些庞大的通告牌和耀眼的弧光灯展位所吸引。罗切斯特活动俱乐部(位于明尼苏达州罗切斯特市)的总裁马特·雷米克如许做之后,发觉一家公司供给的番笕价钱比他以前领取的低35%。

  无论你是在谈论作为低值易耗品的番笕、有线电视办事仍是音像设备,总有法子将开支降到最低。这就是运营诀窍。

  放置至多一名工作人员担任为采办任何主要的公共设备进行多次投标,并要求其控制讨价还价的技巧。一家俱乐部所需要的几乎所有设备的成本都包罗一些盘旋的空间,包罗现实标价、优惠扣头、付款前提和保修范畴等方面。卡罗建议:“不要恐惧在任何工作长进行拉锯式的构和。”

  有些选择是显而易见的,例如,有些估算低于制造商建议的跑步机零售价钱,但有些费用可能不会顿时出此刻脑海中。卡罗、达顿等人提出的可能削减费用的收入项目包罗:耗损品、活动设备、天然气、电子产物、德律风和电视办事、银行费率、房地产税、信用卡费以及健康和义务安全。卡罗认可:“任何一家健身俱乐部都不单愿投保金额不足,但他们确实想在采办其他物品方面获得实惠的价钱。”

  在某种意义上,你以至能够与会员协商,激励他们通过银行账户来领取会费,以降低信用卡结算的手续费。罗切斯特活动俱乐部就是如许做的,若是客户通过支票或储蓄账户领取汇票,其入会费就稍低些。

  雷米克注释说:“以前,我们的会员大都通过信用卡来领取会费;采用这种互利互惠的收费策略后,利用银行账户领取会费的会员数量增倍,这就为我们每个月节流下了6000美元的结算费用,间接进入了最终效益。”

  批量采办明显能够节流大量开支,操纵集体采购放置也能节流开支。这些方式可以或许为俱乐部供给有吸引力的价钱,包罗公用事业、安全、音乐许可和内务用品等。

  即便是得当的时间放置,也能降低采购费用。雷米克举了个例子,他在1 月份(而非4 月份)订购了泳池座椅,就为俱乐部节流下了1400美元的收入。

  在设备、设备、手艺和人员配备方面,运营者也有大量的机遇操纵来节流费用,并对最终效益发生级联影响。俱乐部、健身设备和运营根本设备能否获得了无效利用和维护?活动器材能否该当维修或改换?新的或分歧的系统或立异的手艺可否提高运营效率?俱乐部有足够的人手仍是人手过剩?现有的运营模式充实操纵员工的特长和劣势了吗?

  对有氧健身器材的利用环境进行追踪记实,削减磨损,降低维护成本,耽误利用寿命——很多制造商的资产办理系统简化了这一过程。同样主要的是,要认识到什么时候该做一些再投资策略了。

  Active Fitness 的总裁和首席施行官比尔·麦克布莱德评论说:“有时,当采办或租赁新设备更廉价的时候,有些俱乐部仍然盲目地继续补缀旧设备,这么做明显是得不偿失的。”他认为,当补缀费用起头添加时,也许是时候更新和升级设备了。

  新的节能和对生态情况敌对的运营系统在盈利的同时,也能加强会员体验。小岩石俱乐部破费了5~6 万美元将网球场的照明系统转换成更高效的发光二极管系统。劳伦斯演讲称,较低的物业费用账单使它得以收回八个月的投资,俱乐部每个月都在继续节流费用。它还配备了新的过滤系统,这就让泅水池能供给更洁净的池水,利用的化学洁净药品数量削减了,来泅水的会员也更对劲了。劳伦斯估计这5 万美元的投资能在4~5 年内收回。

  越来越多的数字手艺,包罗从会员登记,到后台结算,到虚拟现实工作室,都对俱乐部的经停业绩发生了本色性的影响。运营商该当随时领会手艺成长趋向。

  位于佛罗里达州莱克伍德牧场的柯蒂斯俱乐部参谋义务无限公司的总裁阿特·柯蒂斯建议运营者查看营业流程,并查抄它们能否顺畅地运营。企业能否无效地利用了新手艺?

  数字手艺的运营效率会对人员设置装备摆设发生严重影响,包罗员工数量、日程放置和薪水。健身俱乐部对于很多俱乐部来说,还有其他方式来节制他们最大的开支:工资。

  劳伦斯认可:“这是一个微妙的过程。”他目前正在勤奋将俱乐部的薪酬和福利比率降低到40%,低于行业平均程度45%。

  他说:“虽然我能很快地将这一比率降低到40%,但无疑这会粉碎士气和会员体验。我甘愿利用手术刀,也不肯拿大砍刀来削减费用。”

  劳伦斯所做的就是改变他对员工医疗安全的贡献。在此之前,他为员工领取50% 的保费,但他曾经将这一比例削减到了40% 摆布,并起头向他们的医疗储蓄账户间接打款。

  采用这种策略之后,劳伦斯本年曾经节流下了1~1.2 万美元的开支。他认为这一行动并没有发生负面影响。劳伦斯说:“若是说有什么分歧的话,我但愿我曾经通过教诲员工若何更好地办理他们的医疗保健账户,以及若何成为更好的医疗安全消费者而提高他们的士气。”

  劳伦斯的心得就是:削减成本是一个切确而艰辛的过程,需要每小我的不竭关心,而且需要办理层的监视。

  大大都运营者并没有在健康和健身范畴破费足够的心思以削减费用开支。然而,节制成本不只是你运营任何一家企业的环节,也是一种很是有价值的技术。前往搜狐,查看更多秒速赛车彩票

相关推荐:

分享到: